主持人：今天网络市场焦点主要还是网络媒体广告和网络推广营销方面，为此大家特别邀请了这个范围内比较活跃的企业，下面是互动串接环节，请几位互动营销范围比较善于的专家和大家一块互动，北京随视传媒科技公司实行副总裁薛晨百网讯科技公司李锋副总经理、北京电通的王楠、北京魔兽科技公司刘思吟总裁；天津塘沽科技的CEO苏晨、苞米花网沈琼；一马在线柯细兴。
互动之前，先请各位介绍一下自己，我有三个问题：第一个问题，请给你们自己企业商品在产业链里进行一个明确的定位，这个定位是什么呢？你们自己作为广告主、代理商还是技术提供商、还是广告平台；第二个问题，对于网络媒体广告、网络推广营销范围，你们目前最期望的是跟什么部分人合作？在合作过程中你感觉自己还有什么环节是缺失的，或者需要补位；第三你我们的商品或者你的企业最善于的是哪类型型广告商品的投放？到现在为止有什么典型的顾客案例。
李锋：我是百度李利，负责百度的广告销售，主持人的第一个问题是怎么样定位我们的企业，是生态链上哪一个环节，摆渡在广告这个生态链上应该是一个技术型的媒体；第二个问题，大家和哪个合作？过去几年跟很多广告主、广告公司合作，在国内大约累计了12万以上的中小微型企业顾客，还有一部分驰名品牌广告主，跟国内外广告公司也一直在合作，将来除去把这两部分合伙人做的更好以外，大家会再加大生态链上第三种结构组织的合作，第三方公司和行业媒体，像网络协会如此的第三方公司也是大家合作的重点，还有一些行业杂志；第三个问题，目前关注的方向和商品，百度作为技术性公司，除去流量以外，大家可以做到的最主要的是精确，可以深度跟踪网民上网行为，目前大家在做每个方向的精确，高质量广告推出接近一年了，在汽车、金融、家用电器不少范围目前合作的很好，过去还有另外一个精确类商品，就是设计营销，将来大家会沿着精确方向不停的细分受众和还原说种，针对为广告主找到比较适合的目的人群。
主持人：总体看来带度目前的定位是广告发布的媒体，可以如此说吗？
李锋：对。
薛晨：2025年下半年大家看网络视频出现的时候，大家看到网络遇见一个非常大机会，是进入主流的广告范围，或者广告商品的机会，网络原来一直如火如荼，但遇见一个瓶颈，互动是很好的东西，互动加上不少新的名词、技术使得传统广告产业特别传统广告创意产业有进基础知识槛，昨天我跟实力策划总监聊天时候，他说以往时候一直感觉营销这个名词非常难懂，网络把自己圈在自己媒体的范围，如何突破呢？视频声光电出现之后，给网络带来进入主流的可能，这一年多时间大家一直致力于如何把网络媒体从规格到操作上到服务体系上能让传统的广告代理很简单，就像买报纸一样，定位是广告服务平台，大家的专长在于市场类商品的发布，大家近期看到了一些初步的成就，像午后红茶、牛奶原来从来不上网络的在积极的用法这个服务平台，由于是服务平台，主要就是看媒体，刚刚傅主任讲一个是垂直网站的价值，一个是联盟这块是将来非常大的变数，我很赞同他这个论点和说法，媒体这块要有独特价值、要有独特信息的网站，还有管理和操作规范有效的媒体网盟是很有价值的资源。
王楠：我是北京电通互联网互动中心的媒介总监，电通现在是在国内营业额排名3、营业收入排名第一的，英文品牌名字叫EDUCATION，大家的主要工作是网络广告服务，最大特征就是结合电通特有些广告理论，完全还原到互联网上，做一些比较大型的品牌顾客，大家最善于做大型品牌顾客，我常常跟大伙说一句话，一个媒体的广告假如能让大型品牌类顾客认同，你的广告才真的做到了显眼的地方，合伙人主如果广告顾客，主持人问最期望的合伙人是什么，毫无疑问就是顾客，而且愈加多越好，大家更期望看到的是愈加炎热的夏季，在增长率等等方面大家期望可以达到50%以上份额的增长，在这种增长基础上，无论媒体也好，包含跟网络有关的任何产业，其实大伙都是有所关注的。
主持人：在你接触所有广告顾客里，什么种类的广告顾客是最易被网络广告说服的？
王楠：前些年是大型企业和IT企业，从现在来看，包含新兴范围和海外的顾客，传统类大型顾客通过这几年的运营增长率不会非常快，每年也就是20-50%的增长，对于新兴产业来讲，是从零的递增，对于大家来讲都是很好的突破口，对于从零起步的顾客来讲，很容易发展市场，就现在来讲，所有人对网络的认知已经不像几年前那样了，十年前做网络广告时候，不少人不上网，你介绍网络，可能要从新生媒体角度介绍网络，目前不需要介绍网络是什么了。
主持人：王楠的意思是，像刚刚薛晨提到的奶粉厂家是潜力比较大的顾客？
王楠：对于大家来讲是肯定的，本身市场营销成本是有些，只不过没涉及到网络广告，只不过从广告份额中拿出一块，这块机会一定是最大的，而且也是很容易的。
刘思吟：我是魔兽移动互联网营销的刘思吟，大家主要做跨PC和手机、Web2.0移动互联网营销平台，现阶段口号是将传统商业以低本钱轻松的代入手机网络。第二阶段是扩大到企业，经过2025年的进步，我非常感谢短信的小公司，他们都启发、教育、培训着大家的顾客，从短信营销到Web是一个阶段，2025年、2025年黎明期，从2025年开始已经进入成长期了，这个成长期应该持续3-5年，然后进入相对稳定的成熟期。从商务角度来讲，马云、李国庆他们在这个范围也都教育了这类顾客，目前培养顾客的阶段大大缩短了，所以非常感谢大家的前辈。大家的途径其实分三个部分：一个是传统的广告公司，第二像GOOGLE、百度如此的代理商，包含3721、新浪、搜狐，第三电商的行业网站，一个电商行业网站有上千或者几十万的顾客，大家期望把他们做成大家的代理商。
主持人：从我的角度来看魔兽最早起家时候是技术型企业，开发一个技术型的平台，从你们明确定位上，期望自己作为技术提供商，还是就是一个平台，期望大伙投放广告？
刘思吟：大家是技术服务商。
主持人：你们服务对象是Web网站吗？
刘思吟：是大型超市，像百盛、蓝岛大厦如此的顾客。
柯细兴：前两年叫推广联盟，今年比较火的时候叫广告平台，确实比较火，卖完之后我至少接到5、六个电话，都是投资顾问打过来的，问卖不卖，我说不卖，大家是网络推广营销的中间环节，进城将来想和大媒体交际，这是大家的一个期望，顾客这块，大家原来是大顾客，目前更多的想和广告公司探讨合作的可能，我感觉这块是完全可以的，从大家的角度来讲，戴尔做的愈加好，DHC如火如荼，期望城里人更关注大家的广告平台；第三个问题，从大家角度来讲，做的更多的是媒介平台，大家自己不做媒体，大家期望可以在媒介平台上细分一些，大的媒体如何合作，专业媒体如何合作，中小媒体大家有专长，大家了解如何合作，第二主动和精确，今天发布会让我大吃一惊，我相信大部分从业者未必可以理解了解。
主持人：感谢柯总！大家都是学生，大家想说的都是大伙说的，你们是老师。柯总他们前期做了不少互联网网盟的事情，积累了不少营销基础，我期望更多的是广告公司跟我合作，拿顾客媒体需要和广告主做匹配。下面请苏总讲讲。
苏晨：大家塘沽是做基于手机网络的媒体，大家比较专注提供数字内容的平台，包含游戏、电子书、数字音乐如此的内容，通过基于手机推广客户端应用程序让用户消费这类内容，从营销角度来讲，大家期望广告或者互动营销的服务愈加精确，手机是基于个人的设施，这和网络的特征不太一样，譬如大家目前最关注的就是用户可以获得的一些折扣券类的商品，目前最期望的合伙人事实上是广告公司，广告代理商和广告公司如此的合伙人。
主持人：塘沽原来是做手游开发的，你们有没尝试过做手游的直入广告？
苏晨：大家目前有一些商品是品牌直入的广告商品，包含给TCL做过和迪克牛在合作的手游，帮TCL做的广告，游戏直入广告分为两个方面：第一由广告主付出的系统；另外通过大家的平台，有点像视频广告，游戏之前或者游戏之后有几秒的品牌广告。
主持人：最后一位是苞米花网的沈总，也是视频互联网的代理，沈总本身对网络媒体广告有非常深的理解，请沈总介绍一下。
沈琼：苞米花网是视频推荐的网站，大家主要做视频推荐，苞米花网成立于去年3月份，大家期望可以做到中国最大、最好的个人推荐网站，这是大家将来进步的目的。苞米花网进步方向是社区化，我本人分管广告业务，我最期望跟今天在座各位合作，从媒体本身来讲，不管广告主、广告代理公司，包含随视，作为媒体来讲，都是大家最需要的合伙人，从大家的商品来讲，主要还是视频广告，从用户角度来讲，在视频短片前、中、后当中缓冲的时间，大概75%用户同意的时间是10秒，大家目前的视频广告是5秒、10秒和15秒，从销售角度来讲是如此的途径。我本人关注的是数据监测，今天作为一个媒体来讲，无论是通过哪种途径获得的广告，从广告主本身角度来讲都需要成效评估，不管传统网络媒体广告还是今天讲的视频广告，我感觉行业里应该有一个比较公正的数据更新平台为广告主提供愈加公正的数据。
主持人：很感谢沈总！刚刚每一个人做了自我介绍，百度的李锋说他们是媒体平台，随视薛总说是广告发布平台，电通王楠说是广告代理商，不涉及商品，我一个人代理大伙的广告，刘一直提供技术平台的商品，一马柯总是已经在农村打造了非常大的用户基础的企业，他们已经打造了非常成功的网络媒体广告营销推广策略，塘沽科技是以手机内容为主的营销商品，网络媒体广告主要集中在原来已经传统的IT商品上，今天发布会召开之前也有一个广告企业的同志给我出一个难点，说我目前有三个商品，我要投网络广告，但我不了解如何投，一个是家庭主妇的调味品，就是鸡精；还有一个是以往在海外做过不少电视和互联网直销的高级沙发；还有一个是国产的一款手机商品，请各位从你们自己平台方向上考虑考虑哪种商品合适在什么平台上投放？是什么样的步骤？
王楠：碰到一个顾客很头疼，非常不明确，作为比较专业的公司来讲，大家还是期望有一个比较明确的目的，假如顾客在这方面不是非常了解，大家会通过调查帮他理清思路，告诉他商品如何做，大家之前会做很多的调查工作，帮他理顺思路。调查是第一步，是需要要做的，大型广告公司市调部门很庞大。
主持人：你这个调查跟哪个做？
王楠：这个调查是广告方面的调查，不是媒体方面的调查，调查方面我不是专家，调查由市调部门做，包含在每个买家心目中的地位，大家依据结果剖析出顾客如何做，大管大顾客还是小顾客大家都是如此做的，所有部门的协调性很统一，因为一个很好的步骤，我是做媒介的，最后推行的目的是很明确的。
主持人：调味品在海外可能卖的非常不错，譬如在韩国做的非常不错，在日本也有非常大的市场份额，目前进入国内市场，是之前对有所认识的海外厂家，你如何帮他做投放？或者找哪类平台合作？
王楠：刚开始的判断是比较简单的，由于刚进中国，第一需要品牌，获得大伙的认同，若是鸡精，在落地方面是比较简单的过程，譬如说线上的广告到线上的市场状况，再到实质顾客的反馈。大家所说的媒体，并非任何一个媒体只能承载一个范围的工作，只须能符合推广目的，并且可以把我的目的消化的非常不错，大家觉得就是非常不错媒体。
主持人：目前大家听听其他几位的建议，你们的优势是什么？你们最期望跟哪个合作？
李锋：做海外比较贵的沙发我感觉是挺容易做的，过去给海尔做过一个成套家用电器的广告，采购角色应该比较大，百度推的高质量广告有一个细节，大家会跟踪每一个网民的上网行为，会跟踪每个人，帮助海尔推成套家用电器时候大家策划时候搜索过结婚、婚庆公司、装修、搬家，向这类人推广，海尔对推广很很认可，我讲一个实例，当时百度做策略策划的小姑娘是陈晓圆，是刚毕业两年的广告系学生，去年十家她回家，发现家买了一套海尔成套家用电器，她问母亲为何买海尔成套家用电器，母亲说前段家居装修修房屋时候我搜一些东西，我到百度里面看到海尔成套家用电器，上面还有顾客电话，我打电话之后来了一个工程师给我介绍了一套策略，然后我就买了，陈晓圆自己做的策划，结果她母亲买了家用电器，卖家用电器也好，卖沙发也好，有共性，对象是装修房屋、买房、新结婚的人群，假如沙发非常贵，再捕捉一下经济来源很好的人群，向他们进行精确策划。
主持人：对于普通网民和买家来讲，在网上搜，期望找到物美价廉的东西，结果发现百度推荐给我的是比较贵的东西，买完之后是否会有问题？
李锋：大伙追求的是性价比，并非所有人都追求实惠的，不是所有人都要买最实惠的东西，我相信那个沙发肯定是油市场的。
薛晨：这三样商品很有意思的是一个是大众消费品，沙发和手机都需要展示，大家是做视频的，大家一定往展示的角度想，当然精确也非常重要，精确是针对人给信息，一个新品进入市场时候是一推一拉，展示是推，精确、搜索是拉，从推的角度来讲，假如非常笼统的讲，大家不讲市调，大家估计鸡精想找的是有消费能力的女人人群，依据人群的需要，像婴幼儿教育网、交友网对女人的黏度非常高，还有地方媒体，一些八卦新闻对女人非常有黏度，这类可以作为平台，大众消费品一般找蒋雯丽代言一下，我可以会用视频办法帮他宣传和展示；李利讲的办法对沙发类商品很好；手机以往都是在IT网站上做，大家发现有一种办法比较有意思，譬如手机针对另外一个品牌抢顾客，可以透过内容匹配，譬如在别的人宣传公关文章上匹配相应的视频广告。
主持人：在三星讨论社区里可以放夏新广告？
薛晨：跟媒体要有默契，媒体假如不买帐的时候，广告主再渴望也渴望不进来。手机其实可以走更年轻时髦人群的路线，并肯定光在IT频道里。
主持人：薛总刚刚谈的是休闲娱乐网站，苞米花是视频推荐的网站，请沈总讲讲。
沈琼：作为媒体本身来讲，遇见如此一个顾客时候可能有两个滋味，听到主持人说的三个顾客以外，我期望在长久合作关系中更期望跟电通、随视、百度与其他合伙人在内的伙伴合作，和大家一块讨论这三个顾客时候我第一个说的可能是鸡精，视频网站毋庸置疑是比较年轻化的，什么人会用鸡精，基本上是升级为主妇级别的人，在视频娱乐中心里有母婴频道，这个频道里我感觉合适做这个商品的品牌广告，假如这个商品是从海外进到国内市场的，第一步期望达到品牌的宣传化，我感觉大家可以帮助他做到，假如涉及到第二步，他期望有愈加精确的营销，在大家我们的媒体当中，假如期望做北京、上海和广州，媒体投放时候我可以支持方案性，这是第一点能做到的；关于昂贵的沙发，从现在投放角度来讲，汽车类肯定是非常有前景的，苞米花有多少用户可以买得起保时捷，相对于我的媒体定位和百度来讲，在昂贵商品里或许百度比苞米花更适合，这是用户群定位问题，大家是视频网站，可以用视频方法展示，一款昂贵沙发可能是多功能性的，可以变换姿势，可以像摇椅一样可以升降，假如用软视频的方法直入到视频网站当中，对今天可以像奢侈品一样教育，达到广告主需要的成效。第三手机这个商品我感觉更简单了，我感觉大家的网站跟数码商品是最匹配的，大家播放器有一个形状，可以把播放器的形状变换为手机的形状，甚至可以把品牌嵌入进来，这是最简单的呈现方法，作为视频网站来讲有一个播客，譬如媒体播客可能有几千个粉，是品牌推广的传销点，可以在模板当中把广告商品形象的直入到播客当中，粉上来将来就会遭到品牌的影响，我感觉是非常不错的传播成效，作为媒体，跟各位合作，我期望他们可以出更为全方位的方案，作为我这个媒体来讲，帮他们达成更有价值的广告投放。
主持人：所谓广告跟营销最大有什么区别是营销担负着一部分销售的责任，销售这块跟品牌推广和网盟推广有关，一马柯总也积累了很多的营销数据库，对产品推广方面你们如何帮助大家广告主的？
柯细兴：从另外一个纬度看广告主，这三个广告主若是品牌推广的话，在品牌阶段大家不接，由于大家是成效营销，假如想做品牌，大家建议他找别的人，假如从销售角度看，大家就得看他的销量和网民的匹配度，在这方面大家有集中的数据，销售之前总是是营销，采集潜在用户资料，大家叫行动成本，按注册用户、用户名付费，假如按这种付费方法，沙发是比较适合的，由于是做直销的，基本上可以测算出获得一个顾客名单的本钱是多少，百度可能也最易，他可能按精确营销的方法做；鸡精神如此块比较像大家做DHC的化妆品，鸡精最大的销售渠道是通过途径，如何理解营销和销售之间的关系，大家同样要讲解了解派多少样品试用品出去，派发之后有无人跟踪，有没直销队伍，这是我对顾客不太知道的地方，假如形成一套直付营销体系的话，可能就比可以。
主持人：手游接纳这三位顾客吗？
苏晨：作为大家这个媒体来讲，从现在来讲受众比较有限，从统一数据来看，年龄阶段大概18-35岁之间，作为广告主或者广告代理商找我的话，通过我的媒体能否起到应有些期望大家需要考虑，大家最关注的是直销商品，从传统来看直销商品原来更合适做电视直销，拨一个电话过去他们回拨过来，或者直接订货，作为大家这个媒体和电视有一些类似，但大家会提供更深入的媒体服务，手机类商品确实最适合大家的平台，从目前来讲，作为手机互动营销和视频和电视最大不一样之处在于手机屏幕非常小，表现力非常有限，作为大家这种媒体要考虑更多的和用户进行交互，包含采集用户信息，譬如通过调查问卷的形式做一些前期调查工作。
主持人：刘总你这边能发挥什么用途？
刘思吟：顾客购买应该比较理性，精确营销第一步是顾客号码源的选定，大家会提供北京三百万号码，应该选择30岁以上女人，收入段无所谓，可以忽视不计；还有另外一种选择，纯粹的北京已经有些30万超市号码簿，已经在滑润万家超市、家乐福、易初莲花这这类超市中已经有积分卡，这类号码大概有30万左右，这类号码的特点是女人居多，而且家庭妇女居多，在推行期间，譬如Web这块是讲交互、准时反馈的，交互方面，像大家说的，Web页面是有奖问卷页面，都是下拉条，顾客回答将来能得到免费派发的基金，这就是典型的交互，一方面顾客搜集了想要的市场数据，另外一方面由于要免费派发，如此就能获得大家所需的数据，由于有了免费派发商品的增总，所以顾客也会积极的回答。从已经选定的20万号码里，获得20%回报，下次可以做免费营销，最后一步需要提供媒体监测数据，用户拨打的次数可以统计，还有一个4万用户中在页面上访问时间长度可以提供给顾客，还有一些更精确的统计数据，非常重要的是统计剖析数据。
主持人：很感谢在座所有嘉宾！我大概汇总了一下，虽然讲网络广告和网络推广，所有网络人面对广告主时候不会把创意作为一个重点，而是把整个网络推广成效作为重点，在座和业界人谈论更多的是网络广告的精确和网络广告的成效，我相信也是网络广告和传统广告最大有什么区别，在整个过程中进行了有效的串接，目前可以规划一些蓝图，柯总这边有有关的方法办法和商品提供给电通的王楠，让他们做前期的商品调查和成效，王楠经过广告公司专业的策划和需要之后把顾客争取过来了，由薛晨和刘总找可以匹配的有关媒体平台，包含百度也做关键词和文字匹配的成效，后期也会有视频匹配，选定将来，由苞米花如此的视频推荐网站媒体投放平台和游戏平台做广告成效的展示，最后还有销售成效的监测，又由柯总负责。
王楠：你说创意无关紧要，这么说弄的大家非常尴尬，只是在座几个不负责创意，所有顾客第一关注的就是创意。
主持人：在环节的定位上来讲，大家网络广告事实上还是缺少创意的。
薛晨：应该如此说，网络这个平台让现有很富有创意的传统广告人都会用。
王楠：为何电通拿到那样多顾客，就由于创意最强。
主持人：大家期望传统网络媒体广告和OA公司更多知道网络平台，搞创意的人要知道他们平台和平台属性的特点，然后结合你们的创意拿到更多的广告主。
王楠：刚刚说到跟柯总要紧的合作首要条件也在这，就是庞大广告创意哪个做的问题，创意本钱、创意制作费相当昂贵，跟网络媒体广告平台的合作也是一直探讨的问题，广告平台更不是专门做创意，虽然有人工，但在创意感等等方面也达不到需要，但大家本钱没办法覆盖这块。
沈琼：期望你们这块业务尽快达成，不管哪种展示形式，期望跟视频网站美观度结合的更好，这也是大家的期望。
王楠：这更可怕，由于大家没专业做视频的人才，只能委托专业媒体，目前行业上有一个特别有趣的话题，可以跟大伙推荐一下，大伙说顾客做的是广告企业的事情，广告公司做的是顾客的事情，媒体做的基本是广告公司做的事情，顾客是市场等等都由广告公司解决，到了推行时候都由媒体告诉他能干什么，价格问题自己谈。
主持人：大家期望经过大伙的串接和相互合作每个人的定位愈加明确。结束今天请每一个人用一句话展望一下2025年网络市场的份额。
李锋：2025年以前基本上每年都是40%的份额增长，2025年期望超越80%的增长速度，由于有奥运的首要条件，有好多契机，从国内网络广告这个范围占的广告比率来看，大家相信2025年会比以前几年增长的更快，大家自己增长的速度比这个还要快不少，这是对我们的需要。
主持人：你们对我们的需要每年都能完成吗？
李锋：带能完成。
薛晨：王楠刚刚讲的笑话非常有意思，其实是网络的一个瓶颈，我期望2025年可以有效的整顿办法，突破网络10%的瓶颈，达到15%、20%。
王楠：特别简单，这几年网络其实什么都不缺，就缺两字--人才，所有事情的瓶颈都卡在人的身上，包含视频和Web，大家差不多研究手机媒体两年了，当时派两个人做这块，还包含我自己在内，研究两年，推行时候发现不可以，没推行的人，正当筹备推行的时候，我的人已经被挖走了，需要得有这块的人才，包含网络，这么多年有非常不错的基业，就是由于从事网络的人太多了，大伙都懂，目前多少人懂Web，包含顾客、代理公司、媒体，有多少人懂视频，用多少人懂视频广告，假如有人才的话，相信这个行业会进步的非常不错。
刘思吟：日韩例子讲移动互联网营销进步第三年时候等于网络推广营销的1/10，中国2025年有奥运会，正常状况下2025年可能到1/10，由于有奥运会，假如大家的同行，假如大伙一块努力的话，移动互联网营销在2025年达到网络推广营销的1/10还是可能的。
柯细兴：大广告市场80%的增长我想是可能的，网盟这块给网络媒体广告的贡献还是比较低的，从美国来看，网盟给广告广告的贡献率是40%，明年假如达不到40%，我相信达到20%应该没问题。
苏晨：移动互联网营销是刚起动的行业，去年的数据大概是20%，明年我期望能到30%。
沈琼：我期望今年视频广告增长厚积薄发，明年是质的飞跃，期望借用每个产业链的帮忙，视频广告明年能达成100%的增长。
主持人：大家期望有一个机会把广告主、代理商、不太懂大家的人集在一块比较一下，这个就会留给下半年的2007中国网络大会，大家也期望今年9月份举办的网络大会上各位能携带自己非常不错的商品和服务亮相在网络大会上，让大家了解大家是干什么的，大家的强项是什么。很感谢大伙！大家期待2025年网络大会的召开！谢谢！